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Vuoi migliorare i risultati della rete commerciale? Inizia analizzando questi dati…

Spesso mi capita di sentire imprenditori che si lamentano della rete commerciale che non genera i risultati sperati. Immancabilmente poi esce la classica frase:

“Com’è possibile che oggi non si trovano più i commerciali di una volta, quelli veri?”

Ma è proprio così?

La risposta corretta è NI.

E’ sicuramente un dato di fatto che quei commerciali con la valigetta in mano, disposti a fare telefonate a freddo o il porta a porta per raccontare “la trattativa commerciali” prendendosi un sacco di porte in faccia, ce ne sono pochi di bravi e capaci.

Ma è altrettanto vero che il mondo è completamente cambiato e con esso anche il modo di vendere. 
Si può essere contenti oppure no ma questo è innegabile.
Di conseguenza è altrettanto logico che i “commerciali vecchio stampo” bravi e capaci si sono evoluti mentre quelli meno bravi, che c’erano anche dieci o vent’anni fa, si sono reinventati in altri ambiti.

Però oggi il problema di fondo rimane:

Le piccole e medie imprese vogliono ed hanno bisogno di migliorare i risultati della rete commerciale.

Indipendentemente che sia formata da una o da quaranta persone.

 

Ma come farlo allora e da dove partire?

La prima cosa che si pensa è che ci sia una questione di “tecnica” o di motivazione ma il più delle volte non lo è.

Questo lo so bene perchè mi ritrovo a parlare con imprenditori che ci chiedono il nostro aiuto dopo aver fatto fare “il corsi di vendita” ed aver visto che i risultati non sono cambiati sostanzialmente.

Con questo non voglio dire che i corsi non servano, anzi, ma che nel 90% dei casi non è quello l’unico e vero problema. In questo video voglio offrirti il mio punto di vista e spiegarti da dove io consiglio di partire ed il perchè.

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