“Perchè dovrei scegliere la tua azienda come fornitore?”
Questa è una domanda che il nostro potenziale cliente se la pone sempre quando valuta di acquistare da un nuovo fornitore,
 
Alcune volte fa questa domanda apertamente,  molto più spesso invece si pone la domanda tra se e se e cerca di darsi delle risposte.
 
Però, a prescindere che venga chiesto direttamente o meno, è fondamentale avere ben chiaro come “smontare” questa domanda che potrebbe essere potenzialmente devastante per il buon esito della tua trattativa.
 
Devi sapere che moltissime trattative non vanno a buon fine proporio perchè, a questa domanda, il potenziale cliente non trova una risposta abbastanza convincente per spingerlo a fare il passo successivo….
 
Come fare? Nel video ti do un paio di spunti che puoi usare da subito nella tua micro o piccola media impresa