Se una piccola o media impresa decide di voler aumentare e migliorare i risultati della propria rete commerciale ha sostanzialmente due possibilità:
  • Corsi di vendita ad hoc;
  • Mettere in condizione la rete commerciale di parlare con clienti maggiormente in target;

Qual’è la soluzione migliore?

Per molte aziende a parole è quella di mettere in condizione i propri venditori di parlare solo con clienti in target. Però la maggior parte delle aziende puntano su dare più formazione pensando che, semplificando il concetto, se sono più convinti e convincenti il cliente acquisterà.

Nel video di oggi ti spiego quale sia secondo me la giusta “formula” e perchè ha un senso seguirla ….e non sarà quella che forse immagini!