Ultimi Articoli di Marketing per la PMI
La vera differenza tra spendere ed investire
Che differenza c'è tra spendere o investire quando si parla di progetti o semplici attività di marketing? Molte volte l'imprenditore pensa:"Ok interessante però quanto dovrò spendere?" e l'occhio va direttamente all'ultima riga del preventivo o del progetto per leggere il prezzo. Quindi poi decide se spendere oppure no quei soldi. [...]
5 consigli da valutare prima di aprire una azienda o un nuovo prodotto
Visto che diverse persone mi hanno chiesto dei consigli in merito all'apertura di nuove aziende ho deciso di fare questo video. Ovviamente la cosa ideale che rispondo a tutti è quella di fare una attenta e approfondita analisi e valutazione prima di fare qualsiasi scelta. Conoscere il futuro mercato, le [...]
Il problema principale in molte piccole e medie imprese
"Come mai la mia azienda non riesce a crescere mentre i competitor si?" "Il mio settore è diverso ed il marketing per la mia PMI non funziona anche se non ho mai provato" "Vendere è diventato un inferno. Ormai i clienti acquistano solo se gli faccio uno sconto e poi [...]
#Ep10 Ti Presento… I 5 Errori più Comuni nella Acquisizione Cliente
Dopo aver parlato nei due episodi precedenti della importanza di conoscere il processo di acquisizione cliente e di quanto avere una strategia sia fondamentale, oggi voglio condividere con te i 5 errori più comuni che si fanno più spesso quando si passa "dalla teoria alla pratica". Cioè quando si inizia [...]
#Ep9 Ti Presento… La Strategia di Acquisizione Cliente
Ogni business che vuole acquisire clienti senza rischiare di sprecare risorse inutilmente, per prima cosa deve dotarsi di una chiara strategia di acquisizione cliente. Per far questo ho individuato una serie di domande fondamentali alle quali bisogna rispondere, a prescindere dal settore o mercato, prima di investire anche un solo [...]
#Ep8 Ti Presento… Il Processo di Acquisizione Cliente
A prescindere dal mercato nel quale una azienda opera o se vende prodotti o servizi, è fondamentale conoscere nel dettaglio il processo di acquisizione cliente. E per rendere il tutto più immediato e facile ho diviso il processo in 6 macro step che sono validi per ogni tipologia di azienda [...]
#Ep6: Ti Presento… La Rete Vendita
Gestire una rete vendita non è facile soprattutto quando il marketing non è stato studiato per supportare i commerciali della azienda. In questo video voglio trasmetterti la mia esperienza e darti alcuni consigli pratici su come evitare di bruciare ottimi commerciali e partecipare a riunioni "incandescenti" perchè i risultati non [...]
#Ep5: Ti Presento… Il Potenziale Cliente
Individuare il potenziale cliente, quello "tipo" al quale vendere i propri prodotti o servizi, è essenziale se non si vuole sprecare tempo e soldi in inutili attività ed appuntamenti che finiscono con le classiche obiezioni "Ci devo pensare....", "Sentiamoci tra 6 mesi....", "Veramente bello mi lasci un paio di giorni [...]