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#RiprendiPMI Ep 13: I 5 motivi principali per i quali devi smettere di vendere a prezzo scontato

Molte aziende vendono abitualmente prodotti o servizi offrendo grossi sconti cedendo alla richiesta di sconto del cliente, pur di fare la vendita.

Non mi sto riferendo al “classico sconticino italiano”, abitudine del nostro Paese dove l’acquirente se chiede un piccolo sconto viene accordato di default, ma di quelle aziende che accettano richieste di sconti importanti (es 30%, 40% o più) pur di concludere la vendita.

Il tutto senza modificare l’offerta o i termini commerciali.

Questo modo di vendere è sempre sbagliato ma lo è ancor di più in questo periodo. Ti sembra strano? Nel video ti spiego i 5 motivi principali per i quali dovresti smettere SUBITO di vendere abitualmente a prezzo scontato.

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