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Risultati commerciali: 7 parametri fondamentali per valutare correttamente

In un mio precedente articolo (qui i link) ho parlato dell’importanza di valutare i risultati della rete commerciale basandosi  esclusivamente sui dati, lasciando fuori ogni aspetto soggettivo.

Nel video di oggi invece voglio parlarti di quali sono, secondo me, i 7 dati (KPI) fondamentali per valutare correttamente i risultati commerciali.

Questi 7 parametri gli utilizzo sempre come base di partenza durante l’analisi del business del cliente. Gli utilizzo  a prescindere che la forza commerciale sia formata da una sola persona o cinquanta.

Valutare i risultati commerciali partendo dall'analisi di questi 7 dati:

Se in questo momento non hai tempo di vedere il video eccoti un breve riassunto.

Prima di parlare però dei 7 dati fondamentali per valutare i risultati commerciali, è importante decidere il lasso di tempo da prendere in considerazione (es. trimestre, semestre, anno). 

Questo è un aspetto fondamentale! Così facendo si evita di avere dati sfalsati.

Ma ecco qui i 7 parametri che io utilizzo sempre:

  • Fatturato generato rispetto ai periodi precedenti
  • Percentuale di conversione lead in clienti
  • Numero medio e valore degli ordini per cliente rispetto ai periodi precedenti
  • Percentuale di ordini su preventivi generati rispetto ai periodi precedenti
  • Numero medio di appuntamenti per portare alla chiusura
  • Media dei contatti per generare un cliente/ordine

Nel video trovi tutte le info e maggiori dettagli!

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